測振儀應(yīng)用對象所屬行業(yè)：化工

測振儀用戶群體：設(shè)備動力處;點檢負(fù)責(zé)工程師;各車間維修工程師;

　　測振儀應(yīng)用點：熱電廠主要是風(fēng)機(jī)、電機(jī);生產(chǎn)廠主要是泵、電機(jī)。

　　拜訪內(nèi)容：1、跟隨設(shè)備處負(fù)責(zé)旋轉(zhuǎn)機(jī)械點檢熱電廠測試4臺電機(jī)+風(fēng)機(jī)

　　2、舉行了一個交流會，共有40人參加，成員包括設(shè)備處處長、主要負(fù)責(zé)工程師及各個車間負(fù)責(zé)點檢的師傅，會上我介紹了福祿克公司、810情況，之后他們對自動診斷、準(zhǔn)確率、三軸傳感器、軟件分析等方面進(jìn)行提問。

　　3、跟隨化肥廠負(fù)責(zé)電機(jī)維護(hù)的王師傅，去現(xiàn)場測了4臺電機(jī)+泵

　　應(yīng)用對象組織結(jié)構(gòu)：

　　公司領(lǐng)導(dǎo)

　　生產(chǎn)部

　　設(shè)備動力處主任

　　設(shè)備點檢 電氣檢修 控制電路

　　采購流程：車間 相應(yīng)工程師 設(shè)備處劉主任 生產(chǎn)部莊副 采購

　　測振儀發(fā)現(xiàn)問題點：電機(jī)止推軸承故障;電機(jī)主動端軸承磨損;吹風(fēng)機(jī)內(nèi)部松動;耦合磨損或松動;吹風(fēng)機(jī)主動端球軸承磨損。

　　效果反饋：客戶通過親自操作，感覺Fluke810測振儀操作十分簡單，而且自動診斷結(jié)果也與自己預(yù)期相符，能大大提高工作效率。胡躍工程師臨走時跟我說，“還是你們福祿克的810好，可以直接出來結(jié)果，可惜沒法做動平衡”

　　競爭情況：

　　北京振通，客戶原來有一臺振通904，可以現(xiàn)場看振動和包絡(luò)解調(diào)的波形頻譜，可以做動平衡，可以把數(shù)據(jù)上傳到電腦用軟件做趨勢和進(jìn)一步分析。使用率不高。

　　鄭州恩普特設(shè)備診斷工程公司。下午我跟隨王師傅去生產(chǎn)廠測電機(jī)時，胡工帶著該公司的去測風(fēng)機(jī)，他們的儀器是得到一個頻譜，然后要人去分析，但是可以做動平衡。

　　測振儀銷售機(jī)會：

　　工廠規(guī)模大、效益也不錯，客戶很重視設(shè)備點檢的工作及動平衡工作，之前用過國產(chǎn)的測振點檢儀(振通904)，感覺不準(zhǔn)而且不方便，現(xiàn)在苦于沒有好的辦法。所以，我感覺盡管福祿克810測振儀不能做動平衡，但是客戶買的可能性仍然很大，有希望可以做6個，每個分廠一個，每個分廠有專人負(fù)責(zé)，這樣可以減輕設(shè)備處壓力，而且方便管理數(shù)據(jù)。